新中產女性美妝消費報告：“抗衰老”成為重點訴求

2019年3月，艾瑞咨詢與唯品會聯合發布《中國中產女性消費報告》（以下簡稱報告），深入分析了中國中產女性的消費傾向、消費行為等數據。報告將總規模約7746萬的中國中產女性群體，描述為“重塑和引領中國未來消費市場的力量”。

她們有著強烈的自我覺醒意識、較高且穩定的經濟資本以及強烈的消費欲望，“對品牌最敏感，同時也對價格最敏感”。透過她們的消費觀念，美妝品牌可以學習什么？

1、高端品牌的價格策略最動人心

報告顯示，2019年，在中產女性群體的消費認知中，對品牌敏感，同時也對價格敏感，消費觀念中最強調的是“性價比”。

她們對品牌認知的信息多源于自我研習、熟人推薦或者更高收入群體的示范效應，所以，高端品牌的價格策略最容易打動該群體。同時，品牌特賣則是中產女性接受品牌認知教育的重要渠道。

2、“抗衰老”是重點訴求，美容儀器風靡

除作為“理性人”精打細算的一般消費外，中產女性“跟風式”的消費升級呈現以下明顯特征：①新需求養成，美容儀器風靡；②舊需求升級，羊絨消費旺盛；③軟需求提檔，家居從將就到講究。

美容儀器的新增長點，體現了該年齡段女性群體“抗衰老”的重點訴求。

針對“抗衰老”目標，她們主要采取包括防曬、補充營養片以及使用美容儀器三大措施。這也促使防曬產品在唯品會美妝銷量排行榜中，首次進入了前十位置。各大城市美容儀器的購買率漲幅，同比均超過了50%。

3、各線城市品牌認知差異不大，口紅仍是C位

根據唯品會大數據分析，中國中產女性每人每年平均在唯品會購買四支口紅，而在三至六線城市，口紅更是首次進入美妝品類銷量TOP10。小城中產女性和一二線中產女性相比，大牌口紅購買增長率相差不大。

通過一二線中產女性和小城中產女性的相關數據對比，報告發現，經濟水平不同的城市之間，中產女性階層對美妝大牌的認知差別并不大。其中，韓國高端品牌“后”的表現尤為突出，其在三線城市銷量增長最高。雖然小城市中產女性同樣鐘情于國際大牌，但其國貨品牌購買能力明顯高于一二線城市中產女性。

綜合上述數據，新一代中國中產女性購物需求呈現出升級化、個性化的特點，她們希冀通過對品牌的追逐購買，實現自身的“階層認同”和“體面人生”。